Fixation prix de vente en fonction du coыt de revient

Comment fixer le juste prix de vente de vos produits ou services ?

Fixation prix de vente en fonction du coыt de revient

Comment établir les bons prix pour vos produits et services

Fixation prix de vente en fonction du coыt de revient

Alka Sood, conseillère d’affaires principale à BDC, explique que les entrepreneurs peuvent suivre sept étapes clés pour élaborer une approche d’établissement des prix adaptée à leur entreprise.

Les coûts directs comprennent le coût des matières premières – qui inclut les frais de douane, de transport et d’expédition – ainsi que les coûts de main-d’œuvre directe engendrés par la fabrication d’un produit ou la prestation d’un service.

Le coût des produits vendus ou coût des ventes représente les dépenses engagées pour fabriquer un produit ou fournir un service qui est prêt à être vendu.

Si vous êtes détaillant ou fabricant, le coût des produits vendus comprend les coûts directs ainsi que d’autres coûts engendrés par la fabrication et la livraison du produit au client, comme les fournitures générales, le transport et les coûts indirects de production.

Si vous êtes transporteur ou grossiste, le coût des ventes inclut les coûts directs ainsi que d’autres coûts, comme les coûts de main-d’œuvre et d’équipement. Si, par exemple, vous avez un entrepôt ou un garage, il faut aussi rajouter les coûts liés aux installations.

Une manière simple de calculer le coût des produits vendus consiste à additionner les coûts des matières premières ou des produits, les salaires, les avantages sociaux, les charges d’amortissement et les coûts indirects de production.

Les charges d’amortissement(ou «amortissement») sont liées au coût de l’équipement et des installations qui sont utilisés pour la production et la livraison des services fournis aux clients.

Les coûts indirects de production peuvent comprendre le coût des services publics et la supervision. Ils excluent les coûts associés au marketing, à la vente ou à l’administration.

Coût des produits vendus = coût des matières premières + coûts de main-d’œuvre + charges d’amortissement + coûts indirects de production

Pour un grossiste ou un distributeur, le coût des ventes comprend le coût d’achat des produits à un fabricant plus les coûts de main-d’œuvre et les charges d’amortissement liés à la manutention, au stockage et à la livraison du produit au client final: le détaillant.

Coût des ventes = coût des produits + coûts de main-d’œuvre + fournitures + charges d’amortissement + coûts indirects des installations

Soustrayez le coût des produits vendus ou le coût des ventes du total de vos revenus afin de calculer le bénéfice brut. Le bénéfice brut représente le montant d’argent restant pour le marketing, la vente et l’administration ainsi que pour la réalisation d’un bénéfice. La marge brute est un terme lié qui correspond au bénéfice brut exprimé en pourcentage des revenus.

Bénéfice brut = total des revenus – coût des produits vendus

Marge brute =

bénéfice brutrevenus x 100

La plupart des entrepreneurs ont une bonne idée des autres coûts qu’ils doivent couvrir lorsqu’ils vendent un produit ou un service, mais ils ne prennent pas toujours en compte les coûts indirects, qui finissent par influer sur la rentabilité.

Ceux-ci comprennent les coûts d’exploitation d’une entreprise et de mise en marché, quels que soient les volumes de fabrication ou des ventes.

Les coûts indirects sont généralement appelés «coûts fixes», car ils n’augmentent pas (ou ne diminuent pas) nécessairement en cas de hausse (ou de baisse) des volumes.

Il faut prendre en compte ces coûts indirects pour calculer correctement le seuil de rentabilité.

«Disons que vous dirigez une entreprise d’entretien de pelouses, dit Alka Sood. Vos coûts directs incluent le salaire de vos employés, les coûts d’essence ou le matériel permettant de fournir le service.

Mais il faut également prendre en considération les frais tels que les déplacements entre les lieux de travail, le temps consacré à la réparation et à la maintenance de l’équipement, les services de comptabilité, etc.

Si ces coûts ne sont pas inclus dans votre prix, vous pourriez finir par perdre de l’argent même si vous générez des revenus.»

Les coûts fixes indirects (ou «coûts indirects») comprennent par exemple les frais généraux, de vente et d’administration suivants:

  • Salaires et avantages sociaux du personnel de bureau
  • Marketing et publicité
  • Loyer ou prêt hypothécaire, et taxes foncières
  • Amortissement (matériel de bureau)
  • Assurance et honoraires professionnels

Le seuil de rentabilité représente le montant des ventes que vous devez atteindre pour couvrir toutes vos dépenses et dégager un bénéfice nul.

Seuil de rentabilité =

coûts fixes indirectsmarge brute

Exemple

Imaginons que la société ABC a généré des revenus de 100 000 $ grâce à la vente de 10 000 unités au prix de 10 $ chacune et qu’elle a une marge brute de 65 % ainsi que des coûts fixes indirects de 25 000 $.

En dollars, le seuil de rentabilité de la société ABC s’établit comme suit:

Coûts fixes indirects ÷ marge brute = ventes au seuil de rentabilité

25 000 $ ÷ 65 % = 38 461 $

Si l’entreprise enregistre des ventes de 38 461 $, elle couvrira son coût des produits vendus et ses coûts fixes indirects. Néanmoins, elle ne dégagera pas encore un bénéfice.

En unités, le seuil de rentabilité est le suivant:

Ventes au seuil de rentabilité ÷ prix de vente = seuil de rentabilité en unités

38 461 $ ÷ 10 $ = 3 846 unités

Si l’entreprise vend 3 846 unités, elle atteindra son seuil de rentabilité. Toute vente supplémentaire lui permettra de dégager un bénéfice.

Le taux de majoration s’exprime en pourcentage du coût des produits vendus ou du coût des ventes. Il est fixé afin de tenter de s’assurer qu’une entreprise réalise une marge brute ou bénéficiaire suffisamment élevée pour pouvoir payer ses coûts fixes indirects et atteindre un bénéfice cible.

En outre, le taux de majoration est normalement utilisé dans les commerces de vente au détail ou en gros afin de fixer facilement le prix des articles lorsqu’un magasin vend différents types de produits.

Une fois calculés le coût des produits vendus et le seuil de rentabilité, vous pouvez décider du taux de majoration, qui correspond au montant que vous ajoutez au coût des produits vendus ou des ventes pour déterminer le prix d’un produit ou d’un service.

Bénéfice brut par unitéCoût des produits vendus par unité

x 100

Pour calculer le taux de majoration, fixez tout d’abord le nombre cible d’unités que vous pensez vendre et déterminez le coût moyen par unité.

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